Industria de lux în criză
Marile companii din industria luxului își ajustează strategiile pentru a atrage consumatori noi, lansând produse mai accesibile, fără a compromite exclusivitatea brandurilor. Aceasta se întâmplă pe fondul unei încetiniri a pieței, iar Louis Vuitton a introdus recent o colecție de cosmetice, inclusiv rujuri la prețul de 160 de dolari. Această mișcare face parte dintr-o strategie mai amplă de diversificare, conform CNBC.
Strategia de diversificare
Analistul Luca Solca de la Bernstein subliniază că este o tactică înțeleaptă pentru mega-branduri să nu își supraexpună produsele de bază, ci să folosească categorii de prețuri mai mici pentru a atrage noi consumatori. Alte branduri de lux, precum Prada, Celine și Dries Van Noten, s-au alăturat trendului, iar Miu Miu plănuiește să lanseze și ea produse de beauty.
Atractivitatea produselor accesibile
Produsele de beauty sunt atractive datorită marjelor ridicate, iar succesul accesoriilor mici, cum ar fi talismanele bag charms, a determinat branduri precum Coach, Longchamp și Louis Vuitton să lanseze versiuni extravagante, unele având prețuri de până la 1.420 de dolari. Această tendință este susținută de conceptul de „treatonomics”, care se referă la consumatorii care aleg mici plăceri de lux chiar și în condiții de reducere a cheltuielilor mari.
Provocările industriei
Industria de lux se confruntă cu provocări semnificative, inclusiv tarife comerciale, costuri în creștere și o scădere a cererii, în special din partea consumatorilor din China. Experiențele anterioare sugerează că diversificarea prin produse mai accesibile poate atrage generațiile tinere și poate consolida loialitatea față de brand. Totuși, există riscuri: prea multe produse entry-level pot eroda aura de exclusivitate a brandului.
Concluzie
Industria de lux pariază pe o dublă strategie: captarea tinerilor consumatori prin produse mai accesibile, în timp ce menține interesul clienților bogați prin articole ultra-premium, într-o piață în care exclusivitatea rămâne esențială.
