Strategiile brandurilor internaționale în fața consumatorului chinez
Brandurile internaționale din SUA și Europa își revizuiesc strategiile pentru a atinge consumatorii chinezi, chiar și în contextul încetinirii economice din China. Atracția celei de-a doua mari piețe de consum din lume determină companiile să se adapteze la o concurență în creștere din partea brandurilor locale.
Campanii de marketing adaptate local
Compania Kraft Heinz, de exemplu, a angajat o agenție locală pentru a crea campanii creative, inclusiv decorarea coloanelor din stațiile de metrou pentru a imita sticlele de ketchup. Această strategie a avut un impact pozitiv, vânzările nete în piețele emergente crescând cu 4,2% în al doilea trimestru comparativ cu anul anterior.
Importanța localizării în marketing
Jacob Cooke, co-fondator și CEO al WPIC Marketing + Technologies, a subliniat că brandurile internaționale de succes în China alocă adesea peste 40% din venituri pentru marketing, cu un accent deosebit pe marketingul de conținut și adaptarea produselor pe baza datelor de piață. De exemplu, Under Armour a introdus produse cu prețuri de sub 100 de yuani (aproximativ 14 dolari) pentru a atrage un număr mai mare de cumpărători online.
Provocările comerțului social
Adoptarea ecosistemului de comerț social a devenit o provocare majoră pentru branduri, având în vedere popularitatea platformelor precum Douyin, care a devenit o forță în e-commerce. Liu de la Good Idea Growth Network a declarat că succesul necesită strategii complexe și adaptări rapide la tendințele emergente.
Importanța datelor în strategii
Accesul la datele consumatorilor este esențial pentru companii. Platformele de e-commerce din China, cum ar fi Tmall, oferă date detaliate despre vânzări, ceea ce permite brandurilor să identifice tendințele de consum. De exemplu, brandul chinez Perfect Diary a reușit să atragă clienți prin lansarea unui ruj adresat segmentului de preț mai mic, presionând astfel brandurile străine să dezvolte produse specifice pentru piața chineză.
Reînvigorarea interesului local
Lansarea iPhone 17 de către Apple a demonstrat că este posibil să se reactiveze interesul consumatorilor chinezi, chiar și în fața concurenței interne. Vânzările de precomenzi pe JD.com au depășit vânzările din prima zi ale modelului anterior, iPhone 16. Acest lucru subliniază importanța inovațiilor și a diversificării produselor pentru a atrage consumatorul local.
Conexiunea culturală
Integrarea culturală devine din ce în ce mai importantă, pe măsură ce brandurile locale câștigă teren prin apelul la meșteșugurile tradiționale. Branduri precum Loewe și Burberry colaborează cu meșteșugari locali pentru a crea produse care rezonează cu consumatorii chinezi. Deși vânzările în segmentul de lux au scăzut, LVMH a deschis un magazin în Shanghai, capitalizând pe istoria orașului ca port de intrare pentru călătorii internaționali.
Concluzie
Strategiile adaptate ale brandurilor internaționale în China reflectă o înțelegere profundă a pieței locale și a consumatorilor săi, evidențiind importanța datelor, marketingului localizat și integrării culturale pentru succesul pe termen lung în această piață dinamică.
